王雷：中国会展企业走进东盟正逢其时
来源：中国—东盟博览会官方微信
日期：2018-12-29 10:15:49
近年来，中国会展业发展迅速，不断变革并取得显著成果。2018年12月28日，中国会展业发展领军人物齐聚2018会展产业展洽会，共同探讨会展业发展。在上午举行的展洽会开幕式暨全体会上，广西国际博览事务局局长、开云官方体育app官网董事长王雷受邀作了题为《中国会展企业走进东盟正逢其时》的演讲，备受关注。以下为演讲全文：
中国会展企业走进东盟正逢其时
——在2018会展产业展洽会全体大会上的讲话
广西国际博览事务局局长
开云官方体育app官网董事长
王雷
(2018年12月28日)
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友：
上午好！感谢主办方中国会展杂志社的邀请，能够有机会和业界同仁交流取经。在新一轮高水平开放的大潮中，国内会展企业跨出国门，参与会展业国际合作，是新时代会展业的一道亮丽风景。其中，东盟市场生机勃勃，富含商机，正成为中国会展企业“走出去”的热土。
1. 东盟10国经济增长快，为中国会展企业提供了广阔的市场空间。
东盟10国人口超过6亿，是亚洲第三大经济体和全球第六大经济体。据今年10月国际货币基金组织最新预测，2018年东盟10国GDP将达到2.896万亿美元，同比增长4.9%，GDP总量与英国相当。
2.中国—东盟互利合作持续深化，对双方会展业合作提出了现实的需求。
上个月，《中国—东盟战略伙伴关系2030年愿景》正式发布，这是双方首次就中长期关系发展作出远景规划。
目前，中国连续9年成为东盟第一大贸易伙伴，东盟连续7年成为中国第三大贸易伙伴，今年头11个月双方贸易额同比增长12.9%，超过中国对外贸易平均增速，在中国前三大贸易伙伴中增速最快。
双方还在基础设施互联互通、国际产能合作、跨境园区、跨境电商、金融、物流等方面全面合作，这些使双方企业对展会平台有了更旺盛的需求。
3.中国会展业与东盟国家会展业互补性强，合作空间大。
中国展览规模和可供展览面积居世界前列，在展会项目、办展机构、专业化水平等多个方面对东盟具有比较优势。
吴志勇/摄
东盟10国普遍重视会展业，新加坡连续多年被评为亚洲首选会展举办地，也是世界知名会展城市和全球最佳会议城市。泰国实施“东盟品牌展”计划，重点扶持汽车和零配件、能源、食品与农业、医疗与健康、基础设施等五类品牌展会，力争做东盟会展业的领跑者。
据不完全统计，东盟10国展览总面积超过150万平方米，其中不乏20万平方米的大展馆，这些为中国会展企业走进东盟提供了良好基础。
另一方面，柬埔寨、老挝、缅甸等经济欠发达国家的会展业刚刚起步，为吸引外资和技术，迫切希望与中国会展业合作。
当前，中国会展企业进入东盟国家市场的形式多样，方兴未艾，呈现以下特点：
1. 组织出展成为常态
对东盟国家举办的专业展，我国会展企业组织对口的国内企业出国参展参会，已涵盖东盟国家的机械、电子、食品、化工等各行业的专业展。例如，泰国的国际亚洲世界食品博览会（Thaifex）自2003年创办以来，每年都由中国组展机构组织众多中国企业参展参会。
2. 合作办展潜力大
东盟国家希望借助中国会展企业在展会项目资源、组织运营、客商资源等方面的优势，通过合作办展，促进本国会展业的发展。而中国会展企业也可以通过合作办展，进入这个新兴的会展市场。
近年来泰国对中国展览贸易商专门制定了一系列优惠政策，邀请中国会展企业到泰国合作办展办会，最近双方机构正在商谈下一步在泰国举办中泰眼科医生交流大会。
3. 自办展日趋成熟
有实力的中国会展企业在东盟国家自办展览，创建自己的品牌。
例如，中国对外贸易中心（集团）主办的中国—东盟（泰国）商品贸易展览会从2012年起在曼谷举办，由于展会筛选中国各地特色产业，组织具有代表性的企业赴泰参展，引导企业以产业集群的形式亮相泰国市场，契合泰国采购商的需求，在当地赢得了口碑。
4. 品牌输出成为新亮点
中国—东盟博览会自2015年以来，每年在2—3个东盟国家举办境外展，截至今年已举办了旗下的泰国展、印尼展、文莱展、柬埔寨展、缅甸展和越南机电展。这些境外展均使用“中国—东盟博览会”品牌，并与东盟国家的东博会共办部门联合主办。
由于在组展方式、采购商邀请、现场搭建、会期经贸活动组织、启幕仪式等方面引进了东博会成熟的办展模式，这些展览均取得了良好成效，得到东盟国家政商各界的好评。
如今，东博会的境外展已形成1+N机制，每年举办1个主题国巡展加若干个市场化专业展。
5. 合资并购成为捷径
中国会展企业以资本方式进入东盟国家市场，可缩短展会项目的培育期，直接把当地成熟的展会项目收购运营。
例如，新加坡水族展自1989年创办以来，已经成为享名世界的水族展，如今该展会已被上海万耀企龙展览有限公司收购。
在新形势下，东盟作为出展市场的“富矿”，将吸引越来越多中国会展企业的目光。
如何开发好这个“富矿”，我认为，需要从四个方面下功夫：
1. 展览题材要准
当前，东盟国家正大力推进基础设施建设和工业化，经济快速发展，人民消费水平不断提高，这为展览题材提供了丰富的可选空间，需要中国会展企业根据不同国家做好前期调研，选择有吸引力和发展潜力的展览题材。
2. 展商组织要优
参展商是展会的主角，要根据展览题材，积极争取国内地方政府的支持，加强与有关行业协会合作，组织能够代表中国相关行业发展水平、符合东盟国家实际需求的企业和商品参展。
3. 与东道国的合作要实
东盟国家会展企业有本国政府支持、本国客商资源丰富、拥有场馆主场和配套服务链等优势，要积极与其开展合作，体现互利共赢。同时，中国会展企业要遵守东盟国家法律，履行社会责任，树立中国会展企业良好的国际形象。
4. 增值服务要惠
当今的展览会，单一商品展示已经不能满足企业多元化的参展参会需求，尤其东盟国家是我国企业“走出去”投资的热点地区，越来越多的中国企业希望通过展会找到在东盟投资的项目。
中国会展企业要顺应新形势，按照现代展览业的发展规律，对举办的东盟国家展会项目精心策划，在展览展示的基础上，为参展参会企业提供更多的增值服务，让企业受惠。
例如，同期举办各种投资引资推介会、银企见面会、技术对接会，组织参展参会企业到举办地的工业园区、引资项目地点等进行实地考察，从而拓展展馆外的展览效益，使展览的效果得到进一步提升。
各位同仁，东盟巨大的会展市场有待国内会展人去发掘。我们愿与各方携起手来，共拓新市场，共享新商机。
最后，值此新年到来之际，祝愿各位同仁新年新气象，事业大发展！祝大家新年快乐！谢谢大家！
